2. Các bước thực hiện
2.1. Tìm kiếm và tuyển chọn đại lý
-
Tiêu chí lựa chọn đại lý:
- Vị trí địa lý: Tập trung vào các khu vực dân cư đông đúc như Quận 1, Quận 3, Thủ Đức, Gò Vấp, Bình Thạnh, Tân Phú.
- Quy mô: Đại lý có khả năng nhập tối thiểu 500-1.000 bình nước/tháng.
- Kinh nghiệm: Ưu tiên đại lý đã phân phối sản phẩm nước uống hoặc thực phẩm.
- Khả năng hợp tác: Cam kết tuân thủ chính sách giá và chương trình khuyến mãi từ công ty.
-
Phương pháp tiếp cận:
- Liên hệ trực tiếp: Gửi nhân viên kinh doanh đến khảo sát và giới thiệu sản phẩm.
- Quảng cáo tuyển đại lý:
- Đăng tin trên các trang thương mại điện tử (Chợ Tốt, Facebook Marketplace).
- Sử dụng Google Ads nhắm đến từ khóa như "tuyển đại lý nước uống TP.HCM".
- Hội thảo giới thiệu: Tổ chức các buổi họp mặt đại lý tại quận trung tâm để giới thiệu sản phẩm và chính sách hợp tác.
2.2. Chính sách dành cho đại lý
-
Chiết khấu thương mại:
- Chiết khấu 10-15% giá trị đơn hàng cho đại lý nhập hàng lớn (từ 1.000 bình/tháng).
- Đại lý nhỏ (300-500 bình/tháng) nhận chiết khấu 5-8%.
-
Hỗ trợ vận chuyển:
- Miễn phí vận chuyển cho đại lý trong bán kính 5-10km.
- Hỗ trợ 50% chi phí vận chuyển cho đơn hàng ngoài phạm vi.
-
Chương trình thưởng doanh số:
- Quý: Đại lý đạt chỉ tiêu được thưởng thêm 3-5% giá trị doanh số.
- Năm: Đại lý xuất sắc nhất được thưởng tiền mặt hoặc sản phẩm.
-
Hỗ trợ quảng bá:
- Cung cấp bảng hiệu, poster, và tờ rơi miễn phí.
- Hỗ trợ chạy quảng cáo online trên Facebook/Google Ads cho đại lý lớn.
2.3. Quản lý và đào tạo đại lý
-
Hệ thống quản lý:
- Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để theo dõi đơn hàng, doanh số, và tồn kho.
- Mỗi đại lý có một mã định danh để kiểm soát hiệu quả.
-
Chương trình đào tạo:
- Cung cấp khóa học miễn phí về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, và cách chăm sóc khách hàng.
- Đào tạo trực tuyến qua Zoom hoặc các buổi offline tại văn phòng công ty.
2.4. Chương trình khuyến mãi cho đại lý
- Khách hàng mới:
- Đại lý nhập hàng lần đầu được giảm giá 5% trên tổng giá trị đơn hàng.
- Chương trình dùng thử:
- Tặng 10-20 bình nước miễn phí để đại lý giới thiệu đến khách hàng tại địa phương.
- Khuyến mãi định kỳ:
- Trong các dịp lễ, Tết, tặng quà như ly nước, lịch treo tường, hoặc phiếu giảm giá cho khách hàng mua qua đại lý.
2.5. Hỗ trợ phát triển bán hàng
- Marketing tại địa phương:
- Tổ chức sự kiện dùng thử nước Rosee tại khu vực đại lý.
- In ấn và phân phối voucher giảm giá để đại lý kích cầu.
- Quảng cáo online:
- Chạy quảng cáo geo-target (nhắm vị trí địa lý) để thu hút khách hàng quanh khu vực đại lý.
- Tạo nội dung trên mạng xã hội để quảng bá thông qua đại lý.
2.6. Theo dõi và đánh giá hiệu quả
-
Chỉ số đo lường:
- Số lượng đại lý mới: Đạt ít nhất 10 đại lý trong 3 tháng đầu.
- Doanh số trung bình mỗi đại lý: Tối thiểu 500 bình nước/tháng.
- Tỷ lệ tái nhập hàng: Đạt 70-80% đại lý nhập hàng lại hàng tháng.
-
Phương pháp đánh giá:
- Thăm hỏi định kỳ từng đại lý để hiểu nhu cầu và khó khăn.
- Báo cáo doanh số hàng tháng để cải thiện chính sách hoặc hỗ trợ kịp thời.
3. Dự kiến ngân sách
Hạng mục | Chi phí ước tính (VNĐ) |
---|---|
In ấn bảng hiệu, poster | 20.000.000 |
Chạy quảng cáo online | 30.000.000 |
Hỗ trợ khuyến mãi đại lý | 25.000.000 |
Chi phí vận chuyển hỗ trợ | 15.000.000 |
Tổng cộng | 90.000.000 |